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实例解析淘宝代购怎么做最好?_许忠衡

时间:2018-05-09 16:37 热门关注: 淘宝 怎么 解析来源:杂五烩九作者:小天 点击:

北京28是正规福彩吗? www.hoidress.com 现在做淘宝代购的卖家越来越多,竞争越来越大,再加上鱼龙混杂,所以很多代购也都不吃香了,也让不少人萌生退意。其实如果你的淘宝代购店铺做好了这几个定位,肯定可以脱颖而出的!下面就用我的美妆店铺给大家做详解。

一、分析市场,做好店铺定位

1.网店定位:不管你是什么类目的代购店铺,首先必须要做好店铺的定位。先看看店铺最受欢迎的产品款式,例如我的店铺最受欢迎的是水乳跟洗面奶,那么在定位新品时,也要选择相近的款;像面膜、爽肤水等,都比较容易让老款带动。

2.品质定位:做淘宝代购最重要的就是诚信,产品都要是正品,才能树立自己的口碑。但是你的好只有老客知道,而新客会犹豫,所以我选择的是抓住买家的心里作为页面优化,不夸产品,通过故事告诉他们产品来源及自己的代购经历,认可了就是认可你的品质,而且还能快速圈粉。

3.价格定位:虽然买家选择代购其中一点是价格较低,但这不代表你的价格定位就要低。我的价格定位不在低端,所以我一开始就是做自己的特色,也就是品质信赖,加上附加值,效果很不错。如果一味的做低价会,即使有流量和销量,但销售额也没有提升。

4.价格策略:像是差别定价策略、顾客主导定价策略、低价策略、折扣定价策略、季节折扣定价策略、组合产品定价策略。

一开始我用的是低价策略:因为它能让流量快速起来,这个低价款我以老客户的优惠方式迅速起量,然后做推广,价格低于同行,在销量排行的位置拿到流量做高转化;差别定价:这个是作为同行同款竞争的一个策略。前期主要用到差别定价跟低价策略,其他几个就不给大家细说了。

二、关于选款,要怎么做好定位

做淘宝代购同样需要引流款和爆款的,在选款时,不要从店铺现有的产品去选,要从访客、访客价值、收藏加购、转化等现有数据去判断潜力款,然后重点去推。

给大家说说我的选款方式:附加款,也就是我自己定的猜你喜欢款

第一个跟第三的产品是店铺的老款兼主流款,销量比较高;而第二跟第四款是我近期选择的新款,可以看得出来效果还不错。

这是一个月前的数据,主流款就是第一和第三个款式。

根据店铺的主流款去选新品,缺什么补什么,例如我的店铺缺面膜、彩妆等系列,所以我就选了前段时间炒的很闹的ray改装版作为主推。利用老顾客的力量,加上买家秀,一周就打牢了基础,再开直通车。虽然直通车现在不是很好,但自然流量起来了,加上回购权重,销量还不错。

以上选择的第二款面膜,就是我现在的主流款,上新之后一样老客户回购,做单量排名权重,上车推广,这个款是新上架的款,培养权重到目前推广时间不长,现在是第二天,看一下数据

自然流量非??晒?,关键词权重也上去了,流量在店铺所有宝贝中排第二。这两个就是近期打造的爆款。像是店铺其它宝贝的数据也是很不错的!

这就是我选款的方式,以店铺目前的主推主流为基准选款,这样第一目标类型清楚,缩小的范围,选款便利,第二个跟老款相搭,起来数据快。再以市场为参考,做以上说过的几个定位跟策略来执行,达到做爆款的效果。

三、老顾客是淘宝代购的核心

其实做淘宝代购就是做老顾客的生意,这也是代购店铺的核心。

老顾客是能够一直为店铺带来好处的,所以我们要懂得去维护好他们。我的方法主要有3点:

1、第一时间告诉他们上新的产品和优惠,让他们感受到自己的优势;

2、了解他们的需求,毕竟每个人的需求都不同,变化也快,只有了解之后才能让他们不流失;

3、多与他们交流互动,加深双方的感情,毕竟买家在一家代购店铺购买了、体验不错之后,基本就认定你了,还会带来更多的客源。

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